von Birgit Schürmann

Persönlichkeit schafft Wirkung

Reden wir vor einem Publikum, stehen wir selbst als Person im Zentrum der Aufmerksamkeit. Mehr oder weniger unbewusst nehmen sich unsere Zuschauer die Zeit, uns zu mustern und über uns und unseren Präsentationsstil nachzudenken. Für Führungskraft eine super Gelegenheit, sich über eine charismatische Performance Popularität zu verschaffen. Elon Musk hat diese Möglichkeit bereits am Schopfe gefasst und legt Inszenierungen hin, die an Steve Jobs erinnern.

Denn Menschen interessieren sich dafür, wie andere Menschen sind. Wie sie sich verhalten. Was sie erlebt haben. Sie wollen uns begreifen, sie wollen unsere Persönlichkeit erkennen. Je mehr sie uns erkennen, je näher sie sich uns fühlen, desto mehr vertrauen sie uns. Menschen, denen wir vertrauen, glauben wir. Und desto eher nehmen wir ihre Argumente, Fakten und Inhalte an.

Die Überzeugungskraft Ihrer Präsentation, der Zugang zu den Herzen Ihrer Zuhörer steht und fällt mit Ihrer persönliche Glaubwürdigkeit. Das bedeutet:

 

1. Zeigen Sie Ihre Persönlichkeit!

Ihre Persönlichkeit ist unverwechselbar. Ihre Wirkung hebt sich von allen anderen Vortragenden ab. Sie sind der Kern, das besondere. Je selbstbewusster wir uns vor einem Publikum fühlen, je öfter wir präsentieren, je erfahrener wir vortragen, desto mehr Raum und Zeit nehmen wir uns da vorn.

Je eher trauen uns, uns als Mensch zu zeigen und Persönliches preis zu geben. Uns so zu zeigen, wie wir sind. Das ist das, was viele unter authentisch sein verstehen.

Vor 2 Monaten nahm an meinem Rhetorikseminar ein Teilnehmer teil, der während seiner Präsentation sehr ernsthaft und aufrichtig wirkte. Hätte er behauptet: 1+1=3 - ich hätte es geglaubt! Seine Ernsthaftigkeit war bewegend. Dass sich diese Stärke so in den Vordergrund drängen würde, dass sie so eine große Wirkung entfalten würde, war ihm nicht bewusst.

Er dachte, er müsste den geborenen Entertainer geben, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Dass auch seine leisen Töne lange nachklingen, damit hat er nicht gerechnet.

Welche Ihrer Stärken, Fähigkeiten oder Kompetenzen treten bei Ihren Vorträgen in den Vordergrund? Was kommt gut an? Welches Feedback erhalten Sie nach einer Präsentation?

Finden Sie IHRE Stimme, ihre individuelle Art und Weise, ihren eigenen Präsentationsstil. Trauen Sie sich, sich bei Ihrer Präsentation so zu zeigen, wie Sie sind, das ist spannender, als viele denken. In meinen Seminaren erlebe ich, dass meine Teilnehmer und Teilnehmerinnen häufig ihre eigene Wirkung unterschätzen und zu wenig auf sie bauen. Viele verlieben sich in eine Form und bleiben dort stecken. Das wirkt leider trocken.

Manche Teilnehmer haben Vorbilder im Kopf oder eine Idee, wie ein Vortrag sein soll. Vorbilder inspirieren, da kann man sich was abgucken, das ist alles super - aber meine Empfehlung ist: nutzen Sie das, was sie haben. Was fällt ihnen leicht? Vertrauen Sie darauf, dass es trägt.

Nicht vergessen: Ich setzte immer voraus, dass Ihr Inhalt stimmt. Dass Sie etwas zu sagen haben. Ihr Know-how Substanz hat. Denn wenn bei einer Präsentation der Funke nicht überspringt, weil der Inhalt flach ist oder kaum Nutzen fürs Publikum bringt, dann kann ihn auch die charismatischste Persönlichkeit nicht retten.

 

2. Was hat der Inhalt Ihrer Präsentation mit Ihnen zu tun?

Geschichten öffnen Herzen. Vor allem Ihre Geschichte. Erzählen Sie Geschichten aus Ihrem Leben und Beispiele aus ihrem Alltag, dann fühlen Ihre Zuhörer mit Ihnen. Ihre Erfahrungen, Erlebnisse oder Ihr persönliches Schicksal machen Sie und die Inhalte Ihrer Präsentation glaubwürdig. Ähnliche Erlebnisse und Erfahrungen verbinden Menschen.

Gutes Storytelling - vor allem emotional berührendes Storytelling - erzeugt Bilder im Kopf Ihrer Zuschauer. Und diese Bilder bleiben dauerhaft hängen. Geschichten, die ins Schwarze treffen, kommen auch ohne viele Fremdworte aus. Daher: lieber bildhaft als Fachchinesisch.

 

3. Überraschen Sie Ihr Publikum mit Kreativität!

Phantasie öffnet die Sinne. Einfache kreative Elemente, die im Moment entstehen, erzielen eine hohe Wirkung! Bereits Standards verfehlen ihre Wirkung nicht: Sprichwörter, ein Quiz oder ein witziger Dialog, mit dem Sie in Ihre Präsentation einsteigen. Warum lassen Sie Ihre Zuschauer nicht Requisiten befühlen?

Oder peppen Sie Ihre Vortrag mit witzigen Vergleichen sowie Analogien auf: Je weiter die Dinge, die sie miteinander vergleichen, normalerweise voneinander entfernt sind, desto faszinierender! Vor allem, wenn Sie Zahlen, Daten und Fakten präsentieren: Vergleichen Sie Ihre Fakten mit Entfernungen, Einwohnerzahlen, Höhe von Bergen, Anzahl von Tieren oder der Fläche von Ländern.

Haben Sie vor Jahren etwas Kreatives oder Originelles gelernt und können es wieder hervorholen? Zauberkunststücken, rückwärts sprechen, Rechenaufgaben, die im Quadrat immer dasselbe ergeben oder können Sie super den Chef imitieren?

Sicher, es muss immer in Ihren Kontext passen! Aber: es passt häufiger in die eigene Präsentation, als viele annehmen. Wenn es passt, dann hat es eine RIESEN Wirkung und Sie heben Ihren Vortrag von allen anderen ab.

Elon Musk hat wie Steve Jobs gen Ende seiner Präsentation einen kreativen Überraschungsmoment eingebaut. Wenn sich der Gedanke breitmacht: "Gleich ist Schluss!" wird noch ein Knüller präsentiert: Vor Jahren war es das MacBook Air, dass Steve Jobs aus einem Umschlag zog, den er lässig unter den Arm geklemmt hatte. Elon Musk präsentierte einen Sattelschlepper und plötzlich schoss der neueste superschnelle Flitzer aus dem Anhänger des Lasters. Das Publikum jubelte.

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